Après avoir écouté l’explication de Bao Xu, Lu Mingliang se sentit à la fois ému et accablé.
Il était ému, car il avait l’impression de prendre part à une entreprise d’envergure, à la création d’un jeu d’une importance historique, un jeu qui laisserait une marque indélébile dans le développement de l’industrie vidéoludique nationale.
Mais en même temps, il se sentait accablé, car il s’inquiétait encore plus pour l’avenir de ce jeu. Un jeu qui ne cherchait ni à séduire les masses ni à plaire aux joueurs, pouvait-il réellement connaître le succès ?
Le moindre faux pas pourrait avoir des conséquences désastreuses sur le marché du jeu vidéo et ternir la réputation de Tengda. C’était une expérience bien trop risquée !
“Je n’aurais jamais imaginé que Patron Pei puisse prendre une décision aussi cruciale tout en gardant une attitude aussi détendue !
Si ce jeu se soldait par un échec, ce serait un véritable désastre pour nous, notre réputation en prendrait un sacré coup !
Si j’étais à sa place, je serais rongé par l’inquiétude et je ne trouverais plus le sommeil, pas vrai ? Mais Patron Pei reste aussi calme que d’habitude… Il est vraiment destiné à accomplir de grandes choses !”
Avec une profonde admiration, Lu Mingliang se prépara à retourner à son poste de travail pour continuer à tester le jeu.
C’est alors que Bao Xu, comme frappé par une soudaine révélation, posa une question :
“Au fait, comment comptez-vous promouvoir ce jeu ?”
Il n’était pas inquiet pour Game Designer, il était simplement curieux.
Après tout, Patron Pei avait toujours des stratégies publicitaires inédites et surprenantes. Quelle idée originale allait-il employer cette fois ?
Il avait hâte de voir ça !
Lu Mingliang resta un instant interloqué.
“Euh… à vrai dire, je n’ai pas encore posé la question. Je vais aller me renseigner tout de suite.”
Bureau de Pei Qian
Lu Mingliang jeta un coup d’œil discret à l’expression de Patron Pei.
Aucune trace d’anxiété. Aucune inquiétude.
Avait-il abandonné toute crainte de l’échec, ou était-il pleinement confiant, avec un plan parfaitement huilé ?
Quoi qu’il en soit, Lu Mingliang était profondément impressionné.
De son côté, Pei Qian était en pleine réflexion.
Lu Mingliang était venu lui demander comment promouvoir Game Designer.
Au départ, Pei Qian n’avait même pas envisagé de faire de publicité. Il s’était dit qu’ignorer complètement la communication autour du jeu suffirait à assurer son échec.
Mais après une analyse plus approfondie, il réalisa que cette approche était très mauvaise.
Il devait adopter une vision plus stratégique et cesser de raisonner naïvement !
Avant, lorsque The Lonely Desert Road et Ghost General étaient sortis, Tengda était une entreprise inconnue.
À cette époque, ne pas faire de publicité était un excellent moyen de perdre de l’argent.
Mais aujourd’hui, la situation était totalement différente.
Avec Ghost General et Ocean Stronghold devenus populaires et largement reconnus, Tengda était sous le feu des projecteurs.
Même sans publicité, les joueurs allaient forcément entendre parler de Game Designer.
Il était impossible de leur cacher la sortie du jeu.
Dans ce cas…Autant faire de la publicité, mais pas n’importe comment…
Il pourrait investir beaucoup d’argent. Pei Qian réfléchit encore plus profondément.
S’il utilisait des méthodes banales et que le jeu devenait populaire, ce serait une véritable catastrophe.
La solution idéale serait donc un plan publicitaire coûteux, mais totalement inefficace.
Et si possible… provoquer une mauvaise publicité, ce serait encore mieux !
Il passa en revue les méthodes de promotion classiques disponibles. Des panneaux publicitaires, des publicités à la télévision, des influencers …
Pei Qian ne pouvait pas décemment les choisir.
Toutes ces méthodes avaient trop de chances de rendre le jeu attractif. Au vu de l’originalité du style artistique de Game Designer, ces stratégies risquaient d’éveiller très facilement curiosité des joueurs.
Des publicités frauduleuses pullulaient sur internet, utilisant des vidéos volées et du contenu détourné. Ou encore, certaines entreprises dépensaient des fortunes pour engager des célébrités qui récitaient des slogans maladroits et artificiels. Bien que ces publicités coûtent une fortune, leur impact restait indéniable.
Prenons l’exemple de ces annonces où l’on voyait une simple animation montrant des orques à élever, accompagnée d’une image pixelisée et d’un montage bâclé. Tant que le site attirait suffisamment de trafic, n’importe quel jeu pouvait attirer des joueurs en masse !
Si une publicité aussi médiocre pour Game Designer venait à fonctionner et que le jeu devenait un succès, Pei Qian en pleurerait de désespoir.
Il ne pouvait pas prendre ce risque.
C’est pourquoi il écarta immédiatement ces méthodes. Le risque de générer des profits était bien trop élevé.
Après un instant de réflexion, il déclara :
“Allons sur un site de vidéos et demandons à un créateur de contenu de faire notre promotion.”
Lu Mingliang resta interdit.
“Un créateur de contenu ?”
Il ne s’y attendait pas.
Après tout, parmi toutes les options de publicité disponibles, les partenariats sponsorisés avec des créateurs étaient les moins chers… et les moins efficaces. Jamais il n’aurait imaginé que Patron Pei opterait pour cette stratégie.
Nous étions en 2010, et même des créateurs relativement connus, comme Qiao Liang, peinaient encore à vivre de leur contenu.
Prenons l’exemple de La vie quotidienne du Patron Pei, la vidéo réalisée par Huang Sibo, qui avait accumulé des millions de vues. À la fin, les seules propositions qu’ils avaient reçues n’étaient que des partenariats de seconde zone, loin d’être lucratifs.
Le problème n’était pas que les créateurs de contenu manquaient d’influence…
Mais plutôt que leurs vidéos n’avaient pas encore le même poids que d’autres formes de publicité.
Si quelqu’un avait vraiment de l’argent à investir dans la publicité, il pouvait directement acheter des annonces sur les plateformes vidéo.
Lorsqu’un joueur cliquait sur une vidéo de gaming et voyait une publicité avant même que la vidéo ne commence, il y avait de fortes chances qu’il clique dessus immédiatement.
Cela aurait un impact bien plus grand qu’un simple partenariat sponsorisé.
Voilà pourquoi Lu Mingliang ne comprenait pas tout de suite la logique du Patron Pei.
Cependant, il se reprit rapidement et déclara avec enthousiasme :
« Je comprends ! Patron Pei, vous voulez dire qu’on devrait demander à Huang Sibo et au réalisateur Zhu Xiaoce de réaliser une vidéo promotionnelle sur mesure pour notre jeu ? Utiliser la popularité de la vie quotidienne du Patron Pei pour booster la visibilité de Game Designer , c’est bien ça ? »
Pei Qian : « ??? »
Quand ai-je dit ça ?!
Ne déforme pas mes propos !
Il est hors de question que je demande à Zhu Xiaoce et son équipe de produire une vidéo personnalisée ! Jamais !
Ce serait bien trop rentable !
Fei Huang Workspace était une filiale de Tengda. Si Pei Qian leur donnait 100 000 yuans pour produire une publicité sur mesure pour Game Designer , cet argent deviendrait un bénéfice pour Fei Huang Workspace… et une partie finirait par revenir dans les caisses de Tengda !
C’était comme prendre de l’argent dans sa poche gauche pour le mettre dans la droite.
Un investissement ultra-optimisé… exactement ce que Pei Qian voulait éviter !
En plus, Zhu Xiaoce était un réalisateur de génie. Les thèmes de Game Designer et de la vie quotidienne du Patron Pei s’harmonisaient parfaitement.
Et si le jeu devenait un succès grâce à cette collaboration ?
Pei Qian perdrait sur tous les fronts !
Pire encore… si la vie quotidienne de Patron Pei gagnait en popularité en même temps que Game Designer , Pei Qian en cracherait du sang !
Horrifié par cette idée, il secoua fermement la tête.
« Non. Je ne compte pas faire appel à Huang Sibo et son équipe. La vie quotidienne de Patron Pei est encore à un stade crucial de son développement, et je ne veux pas perturber leur travail ni ternir leur réputation avec une simple publicité. »
Lu Mingliang acquiesça, impressionné.
« Je vois… »
Il se reprocha immédiatement son manque de vision.
Patron Pei avait raison.
À ce stade, Fei Huang Workspace devait encore asseoir sa réputation. Ce n’était pas le moment de l’associer à une campagne publicitaire.
D’autant plus que la proximité entre les deux entreprises pourrait alimenter des rumeurs.
« Dans ce cas… devrais-je contacter des créateurs de contenu plus populaires sur le marché ? » demanda Lu Mingliang avec prudence.
Pei Qian réfléchit un instant.
« Voilà ce qu’on va faire : demain, je te donnerai une liste de créateurs, un texte publicitaire et le budget à allouer. Tu suivras ces instructions. »
Lu Mingliang hocha la tête.
« Compris, Patron Pei. »
Il baissa légèrement les yeux, submergé par un mélange de gratitude et de honte.
Aïe… Patron Pei ne me fait pas encore totalement confiance et prend même le temps de superviser ce travail lui-même…
Je dois vraiment redoubler d’efforts !